Birkenstock dispara sus ventas un 15% y eleva sus previsiones para 2026 impulsada por sus propias tiendas

Birkenstock, la firma alemana de sandalias con suela de corcho, presentó el 13 de agosto sus resultados del tercer trimestre de su año fiscal 2026, cerrado el pasado 30 de junio, con unos ingresos de 720 millones de euros. La cifra supone un incremento del 13 por ciento en términos reportados y del 15 por ciento a tipo de cambio constante frente al mismo periodo del ejercicio anterior.

El beneficio acompañó al empuje de las ventas. La compañía obtuvo un beneficio neto ajustado de 134 millones de euros, un 15 por ciento más que un año antes, mientras que el beneficio por acción ajustado avanzó un 19 por ciento hasta los 0,74 euros. El resultado bruto de explotación ajustado, conocido por sus siglas EBITDA, sumó 242 millones, lo que representa una mejora del 11 por ciento.

El margen de EBITDA ajustado se situó en el 33,7 por ciento, apenas siete décimas por debajo del 34,4 por ciento del año anterior, un retroceso que la empresa considera controlado dentro de su plan de inversión en tiendas y capacidad productiva. Con estas cifras sobre la mesa, la dirección decidió elevar sus previsiones para el conjunto del ejercicio 2026.

El auge del canal directo

El dato que más llamó la atención de los analistas fue el comportamiento de la venta directa al consumidor, es decir, las tiendas propias de la marca y su página web. Este canal creció un 16 por ciento a tipo de cambio constante, su ritmo más rápido en dos años, y superó por primera vez en ese periodo al negocio mayorista, que avanzó un 15 por ciento.

La venta directa representa ya el 39 por ciento de la facturación total del grupo, una proporción que Birkenstock quiere seguir ampliando porque le deja un margen mayor y un control total sobre la imagen de marca. Durante el trimestre la empresa abrió 13 tiendas propias nuevas, hasta alcanzar un total de 124 establecimientos repartidos por todo el mundo.

Ese parque de tiendas se distribuye de forma desigual por regiones, con 21 locales en el continente americano, 50 en la zona que engloba Europa, Oriente Próximo y África, y 53 en Asia y el Pacífico. La expansión física acompaña a una estrategia en la que la compañía prefiere vender ella misma antes que depender de intermediarios y grandes cadenas de distribución.

Qué producto tira del carro

Más allá de las cifras financieras, la firma quiso demostrar que ya no depende únicamente de sus sandalias de verano. Los modelos de calzado cerrado distintos de la clásica Boston crecieron más de un 50 por ciento en unidades vendidas, una señal de que la marca empieza a funcionar durante todo el año y no solo en los meses de temporada cálida.

Entre esos modelos, la silueta Naples multiplicó por más de cuatro sus ventas, mientras que el mocasín con cordones Utti más que duplicó las suyas durante el trimestre. Esta diversificación hacia el calzado cerrado resulta clave para que Birkenstock reduzca su dependencia estacional y pueda sostener el crecimiento también durante los meses de otoño e invierno.

La compañía también presumió de disciplina en los precios. En la región europea logró vender el 93 por ciento de su producto a precio completo, sin recurrir a descuentos, pese a un entorno comercial cada vez más promocional en el que numerosos competidores han tenido que aplicar rebajas para dar salida a sus existencias de temporada.

Un crecimiento repartido por regiones

El avance de las ventas fue generalizado en todas las zonas geográficas donde opera la marca. A tipo de cambio constante, el continente americano creció un 14 por ciento, la región de Europa, Oriente Próximo y África un 15 por ciento, y Asia y el Pacífico se disparó un 23 por ciento, confirmando que ese último mercado sigue siendo el de mayor potencial para la firma.

Con este impulso, Birkenstock elevó su previsión de crecimiento de ingresos para todo el ejercicio 2026 hasta el 15 por ciento a tipo de cambio constante, con una facturación reportada de entre 2.300 y 2.350 millones de euros. También situó su objetivo de EBITDA ajustado en al menos 710 millones, con un margen previsto de entre el 30,2 y el 30,5 por ciento.

Qué significa para el resto del sector

La reacción del mercado no se hizo esperar y las acciones de la compañía subieron cerca del 12 por ciento en las operaciones previas a la apertura de la bolsa, hasta rozar los 41 dólares por título. Su consejero delegado, Oliver Reichert, resumió el trimestre asegurando que la empresa obtuvo un rendimiento excepcional y defendió que su mercado potencial solo está limitado por la población mundial.